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为什么风险投资人都喜欢投资简单的商业模式,复杂的商业模式有什么缺点?
作为一个创投圈从业者,2年多做了300份商业***书,帮助企业融资近3亿元,我认为简单商业模式魅力在于持续的现金流
任何投资到最后都是一门生意。生意千年不变的定律是要多赢,最好交易双方都能持续地挣到钱。
复杂的商业模式,大多数构建一个生态平台,大部分需要前期持续的烧钱,目前经济形势下,可持续产生现金流更有吸引力
风险投资人最在意的是什么?
必定是在最大限度降低投资风险的同时,注重投资回报率的最大化。
从1950年代被提及,到现在大众创业万众创业,半个世纪过去了,今天已到了经商创业,言必称商业模式的时代。
但说实在的,各路理念,各种方法,各式架构真是多如牛毛,无论怎么样的花样翻新,都跳不出用户价值主张、独特***能力、好的赢利方式这三角。
现在创业界非常流行的商业画布9宫格,被各路知识贩售者吹到了极致,但你只要仔细研究,其实就是基于前面说到的三角内容的扩展,搞得越来越复杂,越来越赶时髦。
风险投资者都是拿的真金白银,最怕就是花拳绣腿,动不动讲长篇故事章回***,以为商业***书写得越复杂,投资人就越相信故事的打动力,这其实就有点跑偏了。
马云当年找雷军等各路投资大神被拒,最后找到软银的孙正义,据传只花了5分钟,讲了阿里巴巴如何解决“让天下没有难做的生意”这一价值主张,就打动了孙投神。
为什么?
站在投资人的实用角度看,商业模式就是你做生意的逻辑,你的逻辑越简单,逻辑链条越短,表示你的可控因素就会越多,你的***配置就会更聚焦,你的精力就会更专注,出意外的节点就会更少。
风险可控是大部分投资人的红线,人心本来就排斥复杂,所谓大道至简,越简单越有力量,越简单越接近真相,越靠近本质。
我想,这就是风险投资人喜欢投资简单而非复杂商业模的原因了。
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不管是任何事物,都要经历由简单到复杂,再由复杂到简单的轮回。在事物发展的由简单到复杂的第一阶段,这个阶段的简单是粗糙的、幼稚的、低级的,是不成熟的;在事物发展的由复杂到简单的第二个阶段,这个阶段的简单在逻辑上是通透的,是成熟的。商业模式同样如此。这里商业模式的简单,是处在事物第二个阶段的简单。
1.如果你的商业模式不简单,那只能说明你的商业模式在逻辑上还没有想通透,还有优化和打磨的空间。
2.如果你的商业模式不简单,那说明你的商业中有一些务虚的东西,这些东西会导致商业模式与客观现实脱节,在执行的过程中会走许多弯路,策略落不了地,这样的项目失败在所难免。
3.过于复杂的商业模式不仅会导致策略的犀利性不够,就像一个拳头砸在棉花上样的,软绵绵的没有力度;而且由于商业模式过于复杂,导致项目不可控,在执行的过程中会消耗更多的***,这样的项目当然会让投资人望而却步。
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10分钟能说清楚的商业模式,几乎可以肯定不是好项目。道理很简单,即使商业模式再好也容易被模仿,而且往往是成熟企业甚至大企业模仿,除非你首先花几年时间获得专利为应对模仿做准备。
在初创公司尚处于***阶段(seed stage),如果因被模仿而带来竞争,意味着初创公司已经失去幼稚期的保护。那么,可以想象得到初创公司的命运将会如何?更像一个初生婴儿刚一诞生就要面对自谋生路的威胁一样。
为什么风险投资人都喜欢投简单的商业模式?真相是普遍的风险投资人对创新项目的理解缺乏前瞻性,习惯性地用现有商业模式为标杆对标创新项目。在一定程度上说明这些风险投资人只有冒险性缺乏识别前瞻性,而不是像成熟风险投资者一样同时具备前瞻性和冒险性。这说明风险投资人的投资技能决定了投资项目的风险大小,而不是简单商业模式更有效率。风投领域出现风险投资领头人和跟进投资人组合投资方式,可以说明这一点。
风险投资人喜欢投简单商业模式的喜好,对于商业实践资历尚浅的创业者来说,很容易被误导而误入歧途。由于急于融资的缘故而产生“不求好劣但求顺手”的融资心态,其后果令创投项目风险倍增,事实上不利于创业者,也不利于风险投资人。
无论是创业者和风险投资人都应该认识到,创新项目必须有保护措施来保护初创公司在***期投资处在没有竞争状态,以确保初创公司健康成长。同时应认识到越复杂的系统越不容易被模仿,但前提是复杂系统必须是简单操作(复杂内容使用简单)。
因此,10分钟能说清楚的商业模式,几乎可以肯定不是好项目。加速试错更不是理由。不存在复杂商业模式有什么缺点的问题,而是如何把复杂商业模式转化为技术系统而变得使用者简单操作,就是说不要试图改变事物的复杂性,而是想办法把复杂系统变得操作简单(自动化)。
***如如此容易可以想到的事情,别人可以比你做得更快更好。创业者不要把风险投资者审查商业***的能力估计过高(除非他同时是一个创业者),而对自己的商业***失去信心,投资者不***纳你的商业***有很多原因,并不等于你的商业***不是最好的。
主动型创业者优势和劣势?
1. 创业优势有知识优势,活力优势,创意优势以及***的优惠政策。
2. 创业劣势有急于求成,缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏。
3. 自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业,成功率低。
1. 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动,不然很容易失败。
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